×àñòü I – ýìîöèè è êîììåðöèÿ.

Ïåðåõîä íà èñïîëüçîâàíèå àëüòåðíàòèâíûõ ÷åðíèë ÷àñòî ïðîèñõîäèò íà ýìîöèîíàëüíîì ôîíå. Íå âàæíî, ñâÿçàíî ýòî ñ êîíúþíêòóðîé ðûíêà, æåëàíèåì ïîëó÷èòü ñíèæåíèå ñåáåñòîèìîñòè èëè ñìåíîé ïîñòàâùèêà. Äëÿ øèðîêîôîðìàòíîãî, êàê è ëþáîãî äðóãîãî, ïðîèçâîäñòâà èçìåíåíèå îñíîâíîãî ðàñõîäíîãî ìàòåðèàëà âñåãäà ñâÿçàíî ñ ðèñêîì. Åñëè ñîáëþäàòü îïðåäåëåííûé ïîðÿäîê äåéñòâèé, ñóùåñòâóåò áîëüøàÿ âåðîÿòíîñòü ñãëàäèòü îñòðûå óãëû ýòîãî ïðîöåññà è ïîëó÷èòü ïîëîæèòåëüíûé ðåçóëüòàò. Ïåðåâîäèì ïðîöåññ â ðàñ÷åòíóþ è òåõíè÷åñêóþ ïëîñêîñòü.

 ïåðâóþ î÷åðåäü ñëåäóåò ïîíÿòü, ÷òî èìåííî äàåò òàêîé ïåðåâîä äëÿ áèçíåñà è ïðîèçâîäñòâà.  òîæå âðåìÿ, ïðîáóåì îöåíèòü ðèñêè è âðåìåííûå çàòðàòû, êîòîðûå ìîæåò ïîâëå÷ü ýòîò øàã.

Ïðîùå âñåãî îöåíèòü âûèãðûø â ñåáåñòîèìîñòè ïå÷àòè.

Íàïðèìåð: öåíà îðèãèíàëüíûõ ÓÔ ÷åðíèë äëÿ ïðîèçâîäñòâà ñîñòàâëÿåò 100 USD çà îäèí ëèòð, ïðè ïðèìåðíîì ïîëíîì ðàñõîäå îêîëî 12 ìë íà ì², âêëþ÷àÿ îáñëóæèâàíèå êðàñî÷íîãî òðàêòà. Ñîîòâåòñòâåííî, íà ì² ïðèõîäèòñÿ 100/(1000/12)=1,2 USD.

Ïîñòàâùèê ìîæåò ïðåäîñòàâèòü öåíó «àëüòåðíàòèâíûõ» ÷åðíèë íèæå íà 35% èëè 65 USD çà ëèòð. Íà âñÿêèé ñëó÷àé, áóäåì ñ÷èòàòü, ÷òî ðàñõîä ýòîé êðàñêè áóäåò áîëüøå íà 10%. Òàêîå âîçìîæíî, îñîáåííî íà ïåðâîì ýòàïå «ïðèâûêàíèÿ» ïðîèçâîäñòâà ê íîâîìó ïðîäóêòó. Ñîîòâåòñòâåííî, íà ì² ïðèõîäèòñÿ 65/(1000/13,2)=0,86 USD.

 ñëó÷àå ïåðåõîäà íà «àëüòåðíàòèâíûå» ÷åðíèëà ïðîèçâîäñòâî ïîëó÷èò ýêîíîìèþ 0,34 USD íà ì².

Åñëè ïå÷àòü îñóùåñòâëÿåòñÿ íà ðóëîííîì ìàòåðèàëå, ñòîèìîñòüþ 1,5 USD çà ì², òî âûèãðûø ñîñòàâèò 1-(0,86+1,5)/(1,2+1,5)= 12%.

Åñëè æå ïå÷àòü èäåò íà ïëàñòèêå, ñòîèìîñòüþ îêîëî 3,5 USD çà ì², òî ýêîíîìèÿ ñîñòàâèò
1-(0,86+3,5)/(1,2+3,5)= 7%.

Äëÿ ñîëüâåíòíîãî ïðîèçâîäñòâà ðàñ÷åò îñóùåñòâëÿåòñÿ àíàëîãè÷íî.

Íàïðèìåð: ïðè öåíå îðèãèíàëüíûõ ñîëüâåíòíûõ ÷åðíèë 20 USD çà îäèí ëèòð, ïðè ïðèìåðíîì ïîëíîì ðàñõîäå îêîëî 16 ìë íà ì², âêëþ÷àÿ îáñëóæèâàíèå êðàñî÷íîãî òðàêòà, íà 1ì² ïðèõîäèòñÿ 20/(1000/16)=0,32 USD.

Öåíà íà àëüòåðíàòèâíûå ÷åðíèëà ìîæåò áûòü íèæå íà 50%, èëè 10 USD çà ëèòð. Îïÿòü æå ñ÷èòàåì, ÷òî ðàñõîä ýòîé êðàñêè áóäåò áîëüøå íà 15%, ýòî âîçìîæíî, îñîáåííî íà ïåðâîì ýòàïå «ïðèâûêàíèÿ», è ó÷èòûâàÿ öåíó êðàñêè (ñêîðåå âñåãî îáóñëîâëåííóþ óïðîùåíèåì ôîðìóëû, ñíèæåíèåì ñòàáèëüíîñòè ñîñòàâà). Ñîîòâåòñòâåííî, íà ì² ïðèõîäèòñÿ 10/(1000/18,4)=0,18 USD.

 ñëó÷àå ïåðåõîäà íà «àëüòåðíàòèâíûå» ÷åðíèëà ïðîèçâîäñòâî ïîëó÷èò ýêîíîìèè 0,14 USD íà ì².

Ïðè ïå÷àòè íà ðóëîííîì ìàòåðèàëå ñòîèìîñòüþ 1,5 USD çà ì² âûèãðûø ñîñòàâèò 1(0,18+1,5)/(0,32+1,5)= 8%.

Åñëè ýêîíîìèÿ óñòðàèâàåò, èìååò ñìûñë ïåðåõîäèòü îò ðàñ÷åòîâ ê äåéñòâèÿì - ïðîáóåì ñíèçèòü ðèñêè ïðîèçâîäñòâà.

•  ïåðâóþ î÷åðåäü, îöåíèòå ñîñòîÿíèå îáîðóäîâàíèÿ. Âîçìîæíî, ñëåäóåò ïðîâåñòè äèàãíîñòèêó è òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå ïåðåä ïðîöåäóðîé çàìåíû. «Àëüòåðíàòèâíûå» ÷åðíèëà ñíèçÿò ñåáåñòîèìîñòü, âîçìîæíî, óïðîñòÿò îáñëóæèâàíèå, íî íå âîññòàíîâÿò çàáèòûå äþçû.
• Óìåñòíûì áóäåò âîïðîñ î ãàðàíòèÿõ, êîòîðûå ïðåäîñòàâëÿåò ïîñòàâùèê àëüòåðíàòèâíûõ ÷åðíèë, è êàê îíà îñóùåñòâëÿåòñÿ. Íàëè÷èå ãàðàíòèéíûõ îáÿçàòåëüñòâ çíà÷èòåëüíî ñíèçèò âîçìîæíûå ðèñêè è ïîòåðè â äàëüíåéøåé ðàáîòå.
• Óáåäèòåñü, ÷òî íà ñêëàäå ó ïîñòàâùèêà èìååòñÿ êàê ìèíèìóì ìåñÿ÷íûé çàïàñ êðàñêè äëÿ ðàáîòû ïðîèçâîäñòâà. Åñëè ïåðåõîä ñ îðèãèíàëüíûõ ÷åðíèë íà àëüòåðíàòèâíûå ïðîéäåò óñïåøíî, òî ïðèíòåðàì áóäåò íóæíà êðàñêà.
• Ñîâìåñòíî ñ òåõíè÷åñêèìè ñïåöèàëèñòàìè, ïðåäîñòàâüòå ïîñòàâùèêó êàê ìîæíî áîëüøå èíôîðìàöèè î ïðîèçâîäñòâå, ìàòåðèàëàõ äëÿ ïå÷àòè è òðåáîâàíèÿõ êëèåíòîâ. Ýòî óïðîñòèò çàäà÷ó ïîäáîðà ÷åðíèë, ñîîòâåòñòâóþùèõ âàøèì çàäà÷àì, è ïîìîæåò ñîâìåñòíî äîáèòüñÿ îòëè÷íîãî ðåçóëüòàòà.

Ïðèìåðíûé ñïèñîê òîãî, ÷òî ìîæåò ïîìî÷ü â ðàáîòå ïîñòàâùèêó:

1. Íàçâàíèå îáîðóäîâàíèÿ, òèï ïå÷àòàþùèõ ãîëîâîê, êîòîðûå èñïîëüçóþòñÿ;
2. Ãîä âûïóñêà, èíòåíñèâíîñòü ýêñïëóàòàöèè;
3. Òèï è íàçâàíèå ïðîèçâîäèòåëÿ êðàñêè, êîòîðûé èñïîëüçóåòñÿ â äàííûé ìîìåíò;
4. Ïðèìåðíûé îáúåì ïå÷àòè èëè ïîòðåáëåíèÿ êðàñêè;
5. Ôîòîãðàôèÿ èëè îðèãèíàë òåñòà ïå÷àòàþùèõ ãîëîâîê ñ íåîáõîäèìûì ðàçðåøåíèåì;
6. Ôîòîãðàôèÿ èëè îðèãèíàë ñòàíäàðòíîãî îòïå÷àòàííîãî èçîáðàæåíèÿ;
7. Òåõíè÷åñêèå îñîáåííîñòè îáîðóäîâàíèÿ, òàêèå êàê íàëè÷èå îòðèöàòåëüíîãî äàâëåíèÿ,
8. ïîäîãðåâà ïå÷àòàþùèõ ãîëîâîê, ïðåäâàðèòåëüíîãî íàãðåâà ìàòåðèàëà, è ò.ä.;
9. Ìàðêà ðàñòðîâîãî ïðîöåññîðà (RIP), êîòîðûé èñïîëüçóåòñÿ äëÿ ïå÷àòè;
10. Èìåþòñÿ ëè â ðàñòðîâîì ïðîöåññîðå ôóíêöèÿ ëèíåàðèçàöèè è ïðîôèëèðîâàíèÿ;
11. Ñïèñîê îñíîâíûõ ðåæèìîâ ïå÷àòè;
12. Ñïèñîê îñíîâíûõ ìàòåðèàëîâ äëÿ ïå÷àòè;
13. Êëèìàòè÷åñêîå ñîñòîÿíèå ïîìåùåíèÿ, åñëè âîçìîæíî, ôîòîãðàôèÿ ïðîèçâîäñòâà;
14. Îñîáûå òðåáîâàíèÿ è óñëîâèÿ, åñëè òàêèå èìåþòñÿ;
15. Îæèäàíèÿ îò ïåðåâîäà íà «àëüòåðíàòèâíûå ÷åðíèëà».

Åñëè ðåøåíèå óæå ïðèíÿòî, ñëåäóåò äîãîâîðèòüñÿ ñ ïîñòàâùèêîì î ïîðÿäêå äåéñòâèé âî âðåìÿ ïåðåâîäà è ïîëó÷èòü îòâåòû íà îñíîâíûå âîïðîñû:

1. Êàêèå ðàñõîäíûå ìàòåðèàëû áóäóò èñïîëüçîâàòüñÿ, êòî èõ ïðåäîñòàâëÿåò è íà êàêèõ óñëîâèÿõ;
2. Êàêèå çàïàñíûå ÷àñòè áóäóò çàìåíåíû âî âðåìÿ ïðîöåäóðû, åñëè ýòî íåîáõîäèìî, êòî èõ ïðåäîñòàâëÿåò è íà êàêèõ óñëîâèÿõ;
3. Äëÿ ñêîëüêèõ ìàòåðèàëîâ áóäóò ñäåëàíû íàñòðîéêè âî âðåìÿ ïðîöåäóðû è íà êàêèõ óñëîâèÿõ;
4. ×òî áóäåò ïîäòâåðæäåíèåì èëè êðèòåðèåì óñïåøíîãî îñóùåñòâëåíèÿ ïðîöåäóðû ïåðåâîäà.
5. Êàêèå äîêóìåíòû áóäóò ïîäòâåðæäàòü îñóùåñòâëåíèå ïðîöåäóðû ïåðåâîäà, íàëè÷èå ãàðàíòèè è ò.ä.

Îáû÷íî, ïðîöåäóðà èìååò ñëåäóþùóþ îáùóþ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü:

1. Ïîäãîòîâêà îáîðóäîâàíèå ê ïå÷àòè, ïå÷àòü íåñêîëüêèõ ôàéëîâ íà îðèãèíàëüíûõ ÷åðíèëàõ;
2. Òåñòèðîâàíèå ñîñòîÿíèÿ ïå÷àòàþùèõ ãîëîâîê íà îðèãèíàëüíûõ;
3. Ïå÷àòü òåñòîâîãî èçîáðàæåíèÿ îðèãèíàëüíûìè ÷åðíèëàìè;
4. Ïðîöåäóðà çàìåíû îðèãèíàëüíûõ ÷åðíèë íà àëüòåðíàòèâíûå;
5. Ïå÷àòü íåñêîëüêèõ ôàéëîâ ñ âûñîêèì çàïîëíåíèåì;
6. Òåñòèðîâàíèå ñîñòîÿíèÿ ïå÷àòàþùèõ ãîëîâîê íà àëüòåðíàòèâíîé êðàñêå;
7. Ïå÷àòü òîãî æå òåñòîâîãî èçîáðàæåíèÿ àëüòåðíàòèâíûìè ÷åðíèëàìè;
8. Ïðîâåðêà è íàñòðîéêà îñíîâíûõ ïàðàìåòðîâ ïðèíòåðà (âûñîòà êàðåòêè, ñâåäåíèå, Bidirectional, øàã) ñîãëàñíî èíñòðóêöèè ïî ýêñïëóàòàöèè äëÿ âñåõ ðåæèìîâ ïå÷àòè, êîòîðûå áóäóò èñïîëüçîâàòüñÿ äàëåå â ðàáîòå;
9. Ïîäáîð çíà÷åíèé òåìïåðàòóð äëÿ ïðåäâàðèòåëüíîãî íàãðåâà, ñóøêè, åñëè ýòî íåîáõîäèìî;
10. Âûïîëíåíèå ëèíåàðèçàöèè è ïîñòðîåíèå ICC ïðîôèëåé äëÿ èñïîëüçóåìûõ çàêàç÷èêîì ìàòåðèàëîâ. Ýòà ïðîöåäóðà òðåáóåò îòäåëüíîãî ñîãëàñîâàíèÿ ñ ïîñòàâùèêîì.
11. Òåñòîâàÿ ïå÷àòü äëÿ ñîâìåñòíîãî ïîäòâåðæäåíèÿ ïîñòàâùèêîì àëüòåðíàòèâíûõ ÷åðíèë è çàêàç÷èêîì, ÷òî êðèòåðèé óñïåøíîãî ïåðåâîäà âûïîëíåí;
12. Îáó÷åíèå ïîñòàâùèêîì ïåðñîíàëà è ïðåäîñòàâëåíèå äîêóìåíòàöèè ïî îáñëóæèâàíèþ îáîðóäîâàíèÿ â ñî÷åòàíèè ñ àëüòåðíàòèâíûìè ÷åðíèëàìè;
13. Ôèêñàöèÿ âñåõ ïðîáëåì, çàìå÷åííûõ ïðè ïåðåâîäå (ñêðèíøîòû è/èëè ôîòîãðàôèè îñíîâíûõ óñòàíîâîê ïå÷àòè).
14. Âñå òåñòû è ðåçóëüòàòû êàæäîãî ýòàïà ïåðåâîäà â îáÿçàòåëüíîì ïîðÿäêå ïîäòâåðæäàþòñÿ àêòàìè, ïîäïèñàííûìè è çàêàç÷èêîì, è ïîñòàâùèêîì â äâóõ ýêçåìïëÿðàõ.

Îñîáîå âíèìàíèå ñëåäóåò óäåëèòü òîìó, ÷òî òåõíè÷åñêèé ïåðñîíàë óñâîèë ðåêîìåíäàöèè ïî îáñëóæèâàíèþ îáîðóäîâàíèÿ. Âî ìíîãèõ ñëó÷àÿõ óõóäøåíèå ýêñïëóàòàöèîííûõ õàðàêòåðèñòèê îáîðóäîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì âëèÿíèÿ ÷åëîâå÷åñêîãî ôàêòîðà, à íå ðàáîòû ðàñõîäíûõ ìàòåðèàëîâ.  òå÷åíèå ïåðâîãî ìåñÿöà – äâóõ ýêñïëóàòàöèè íåïëîõî ðåãóëÿðíî äåëàòü òåñòû ñîñòîÿíèÿ ïå÷àòàþùèõ ãîëîâîê, ïîäïèñûâàòü äàòû è ñîõðàíÿòü èõ. Ýòà ïðîöåäóðà ïîçâîëèò âûÿâèòü íà ðàííåì ýòàïå âîçìîæíûå ñëîæíîñòè â ðàáîòå ñ íîâûìè äëÿ ïðîèçâîäñòâà ÷åðíèëàìè è ïîçâîëèò óáåäèòüñÿ â òîì, ÷òî òåõíèêà ôóíêöèîíèðóåò äîëæíûì îáðàçîì.

Ìàòåðèàë îïóáëèêîâàí â æóðíàëå ÍÀÐÓÆÊÀ ¹89